Wofür sollte ein kleines Unternehmen seine ersten 500 Euro Werbebudget ausgeben?
Sie haben 500 € für die Vermarktung. Sollten Sie Werbung schalten oder zuerst eine Website erstellen lassen?
Das hängt davon ab, wie gut Ihr Unternehmen auf neue Kunden vorbereitet ist. Wenn jemand nach dem Klick auf eine Anzeige weder den Preis noch eine Bestellmöglichkeit findet, helfen mehr Werbeeinblendungen nicht. Legen Sie zunächst fest, was Sie verkaufen, an wen und welche Handlung Sie von Ihren Kunden erwarten.
1. Bereiten Sie Ihr Unternehmen auf Werbung vor
Prüfen Sie, ob Ihr Angebot, Ihre Preise und der Bestellvorgang verständlich sind. Geben Sie Liefer- oder Buchungsbedingungen an. Testen Sie den gesamten Weg vom mobilen Werbekontakt bis zur Anfrage.
Lokale Unternehmen sollten ihr Google-Unternehmensprofil prüfen: Adresse, Öffnungszeiten, Telefonnummer, Fotos und Kontaktlink. Ein Unternehmensprofil ist für berechtigte Unternehmen kostenlos. Wenn Ihre Seite und Ihr Anfrageformular funktionieren, können Sie Werbung testen.
2. Wählen Sie ein Ziel statt aller Kanäle gleichzeitig
Neues Café. Veröffentlichen Sie Speisekarte, Preise, Adresse, Öffnungszeiten und Abholbedingungen. Fügen Sie Fotos bei Google hinzu. Testen Sie ein konkretes Angebot in einem ausgewählten Stadtteil.
Schönheitssalon. Zeigen Sie Leistungen, Preise, Arbeiten Ihrer Fachkräfte und Buchungsmöglichkeiten. Wählen Sie für den Test eine Leistung und eine klare Aufforderung zur Terminbuchung.
Geschäft. Bewerben Sie vorrätige Produkte mit transparenten Preisen und Lieferbedingungen. Wenn der Kauf zunächst eine Rückfrage im Chat erfordert, messen Sie bezahlte Bestellungen statt der Zahl der Nachrichten.
Dienstleistungsunternehmen. Beschreiben Sie eine konkrete Kundenaufgabe und zeigen Sie Arbeitsbeispiele, den Ablauf der Zusammenarbeit und ein Anfrageformular. Testen Sie spezifische Suchanfragen bei Google oder eine Anzeige in sozialen Medien.
3. Wie lassen sich 500 € Werbebudget verteilen?
Variante 1. Sie haben noch keine Website.
Beratung START — 25 €; Landingpage — 130 €; bis zu 345 € für einen selbst durchgeführten Werbetest auf einem Kanal. Domain und Wartung werden bei Bedarf gesondert berechnet.
Variante 2. Sie benötigen mehrere Seiten.
Beratung START — 25 €; Unternehmenspräsenz mit 3–5 Seiten — 230 €; bis zu 245 € für den Test eines Kanals bei eigenständiger Einrichtung der Werbung. Domain und Wartung werden bei Bedarf gesondert berechnet. Diese Variante ist sinnvoll, wenn Besucher mehrere Dienstleistungen vergleichen möchten.
Variante 3. Website und Angebot sind bereit.
Beratung START PLUS — 50 €; bis zu 450 € für den Test eines Kanals. Messen Sie Anrufe, Anfragen oder Bestellungen.
Variante 4. Es ist unklar, was den Verkauf behindert.
Geben Sie nicht die gesamten 500 € für Werbeeinblendungen aus. Marketingdiagnose START — 350 €; verwenden Sie die restlichen 150 € für Korrekturen oder behalten Sie sie, bis Sie werbebereit sind.
* Die genannten Tarife entsprechen den Angeboten der Growth Marketing Agency.
4. Woran erkennen Sie, ob Werbung funktioniert?
Bewerten Sie Anfragen und Verkäufe statt Aufrufe: Erfassen Sie Ausgaben, Anfragen und Käufe.
Kundenakquisitionskosten = Ausgaben für die Kundengewinnung / Anzahl neuer Kunden.
Beispielsweise kostet Werbung 200 € und bringt fünf neue Käufer. Die Akquisitionskosten betragen 40 € pro Kunde. Vergleichen Sie diesen Betrag mit dem Deckungsbeitrag der Bestellung. Bleiben nach variablen Kosten 25 € übrig, deckt der erste Kauf die Werbekosten nicht.
Ein kleiner Test erlaubt nicht immer eine endgültige Schlussfolgerung. Prüfen Sie die Qualität der Anfragen, nicht nur deren Anzahl.
5. Wann lohnt sich eine Marketingberatung?
Wenn Sie nicht wissen, welchen Kanal Sie wählen sollen, an Ihrem Angebot zweifeln oder bereits Geld ohne klares Ergebnis ausgegeben haben, beginnen Sie mit einer Beratung. Growth Marketing Agency hilft Ihnen zu bestimmen, welche Instrumente Ihr Unternehmen in der aktuellen Phase benötigt.
BERATUNG + AUDIT
START — 25 € für 30 Minuten. Antworten auf Fragen und ein kurzer Audit eines Kontos.
START PLUS — 50 € für 60 Minuten. Beratung, kurzer Audit eines Kontos und schriftlicher Bericht.
MARKETINGDIAGNOSE
START — 350 €. Analyse des Unternehmens, des Angebots, der Wettbewerber und der Marketingkanäle mit einem ersten 30-Tage-Maßnahmenplan.
LANDINGPAGE-ENTWICKLUNG — 130 €.
Die vollständige Einrichtung von Google Ads durch die Agentur beginnt bei 750 €, die Einrichtung von Instagram- und Facebook-Werbung bei 950 €. Diese Leistungen sind nicht in den beschriebenen Varianten zur Verteilung der 500 € enthalten.
Die Werbetests in diesen Beispielen setzen voraus, dass Sie die Anzeigen selbst einrichten; Ergebnisse und Kosten pro Anfrage lassen sich nicht im Voraus bestimmen. Sind die 500 € ausschließlich das Mediabudget, müssen Sie Fachleistungen und Website-Vorbereitung gesondert kalkulieren.
Beginnen Sie nicht damit, das Werbebudget zu erhöhen. Klären Sie zuerst, was Ihrem Unternehmen tatsächlich neue Kunden bringt.
Erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen und Ihrem Budget. Wir ermitteln, was vor dem Werbestart korrigiert werden sollte und welche Werbeinstrumente zu Ihrer Aufgabe passen.
